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小紅書筆記如何放大產品的賣點價值

發布時間:2022-08-02 11:41:12

  

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      產品筆記是小紅書最常見的種草方式,那么如何寫種草筆記才能不生硬,放大產品賣點呢?先說小紅書種草筆記如何放大產品賣點價值。


  第一步:建立產品矩陣。初次接觸的用戶,需要充分了解產品信息,根據產品現狀細分類型,制定營銷目標。如果是銷售業績最好、市場知名度高的產品,營銷目的是沉淀更多真實口碑,提升品牌話語權,引流潛力產品;潛在產品的種植主要是指近期有明顯差異化賣點、推廣意向高的新產品或產品,旨在錨定目標人群持續制造爆款;對于一些長尾產品來說,針對特定人群、特定需求,或者與主產品配合使用的細分產品,更多的是補充范圍,豐富品牌粉絲。之后根據品牌階段和產品矩陣規劃預算,通過產品矩陣梳理品牌情況,結合客戶需求制定營銷方案。


  第二步:以用戶為中心,多維度收集賣點,結合站內洞察,轉化為小紅書用戶的首選表達。進一步細分賣點類型以備日后測試,將收集到的賣點細分類型并進行針對性測試,再根據測試結果區分主次賣點,從而明確產品在小紅書的推廣方向。主賣點決定核心賣點??梢酝怀龊罄m筆記的標題和第一張圖,重點描述內容。二次賣點可以相對縮短描述長度,補充賣點可以解釋差評。


  小紅書種草筆記如何放大產品的賣點價值


  第三步:做好爆文測試。初期要注意材料類型的豐富程度,建議五種以上。然后要以點擊率和互動率,以及人物的爆料歷史等來篩選優秀的筆記。根據筆記,劃分資源,逐步添加優秀筆記,為爆料分析創造優質筆記類型和賣點等。并批量發布類似筆記作為補充。針對推文筆記中的爆款筆記,持續投入,以更高的互動為新目標,持續爆款。測試初期要注意筆記類型的豐富性,注意引導品牌增加報筆記的數量,為后續的爆測拓寬筆記選擇范圍。


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