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軟文推廣:如何做好節日營銷 輕松讓品牌脫穎而出

發布時間:2022-01-06 11:01:12

伴隨著大節假期的到來,各大品牌方紛紛亮相。假日是自給自足的超級IP,是各大品牌爭相搶奪用戶視線的有利戰場。而且為了實現品牌的價值,許多企業都會針對節慶推出一系列的活動,使出渾身解數來“斗”。尤其最近連各級政府部門也紛紛行動起來,直接發放消費券,以補貼的方式刺激大眾的消費情緒。因此,品牌如何利用節慶促銷?

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1.對參與者進行分析,確定主題。

第一,不同的節日我們的活動主題是不一樣的,品牌在進行節日營銷之前需要對受眾進行分析,分析目標人群在節日里更喜歡哪種活動,喜歡什么樣的產品。

比方說,情人節是不可能賣粽子的,端午的時候就賣玫瑰。所以,營銷前要對參與者進行分析,根據參與者的行為來確定營銷主題。即針對不同的節慶,鎖定不同的目標人群,分析使用者的特點、消費習慣及偏好等,設置活動主題和環節。

2.獨特的理念,吸引用戶參與。

獨樹一幟的營銷理念吸引了參與者的注意和好奇,吸引了消費者的眼球,一個點擊轉發的網絡時代,網絡上的信息可謂風馬牛不相及,如何在海洋中彰顯自我,一要有獨特性!過多的活動想法只能讓使用者的審美疲勞,不想點擊。這時,我們需要尋找另一條捷徑,從獨到的角度創造營銷創意,吸引用戶參與,比如支付寶錦鯉活動。

3.為活動做好準備,擴大戰線。

對節慶進行宣傳營銷其實也不過數日,而把節日當作“活動”便有了從節前序幕到節后高潮再到節后謝幕的周期,節日營銷又一次循序漸進。由預熱到高潮,畫筆要有存在感。

比如剛剛過去的京東618,活動從618天前開始預熱,到了618天達到高潮,之后又進行了一系列回訪。

4.以情感人,服務留人。

做節慶營銷可以采取以情動人,感情永遠是最容易打到人的,用好的情感營銷能使我們的營銷更容易感動顧客,從而產生消費,這是營銷的第一步。我們的行銷方式當然也不是一次性銷售。保持客戶是行銷的關鍵,這里可以考慮通過服務增加應答器。

談到服務,海底撈也是火鍋,為什么海底撈那么火,大多數的理由都可以歸結為服務。節慶營銷應堅持滿足顧客需求,為顧客創造價值的宗旨,防范意外.顧客利益.企業利益,確保市場有效及持續。

通過以上四步,我們可以按照這些理念,把各種文本營銷的細節細分出來,創建自己的節日營銷品牌。


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