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小紅書推廣:新品牌如何在小紅書做推廣?

發布時間:2022-01-04 11:28:18

小紅書推廣新品牌之前,首先要了解小紅書用戶80%是二線女生,如果你的產品主要是男性用戶,而且造型很難引起消費者二次分享,要不要在小紅書中進行思考。那么碰巧你的產品是美妝個護,服裝配件,家庭裝飾,母嬰用品等等,在小紅書種草再合適不過,因為小紅書是”決策“平臺,也就是消費前,先上小紅書。


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那個品牌如何在小紅書種草,主要通過以下七個步驟;

1.內容規劃:

思考一下你要向消費者傳達的核心賣點是什么?品牌定位決定了內容,是你可以提供的,競爭者無法提供,同時也是消費者需求的內容。作為畢生研究的焦點是痘痘肌人群,筆記始終聚焦刷酸主題,引導消費者購買新品。

2.挑選達人素人:

溝通非常核心的理念是誰傳播,這一階段根據內容匹配達人,達人根據定制brief輸出內容,這一階段要清楚,KOL、KOC和素人的比例情況。

3.企業號轉載:

“小紅書”是未來企業的入場券,一方面是官方發聲的主要陣地,更重要的是可以積累自己的私域流量,還可以在后臺進行抽獎和直播,如完美日記的小紅書粉絲數達到了190萬。

4.投遞廣告:

效應廣告強化曝光助推占領用戶頭腦,這一階段通過小紅書效果廣告讓爆文持續曝光,許多成熟的化妝品如HFP,完美日記,谷雨等品牌通過信息流工具不斷地曝光。

5.企業爆文

將爆款筆記投放到相關的熱門關鍵詞和長尾詞語,定向投放信息流,讓筆記曝光范圍更廣。

6.草種轉化:

沒有目的性地實現了用戶需求種草刺激潛在目標人群的效果轉化。

7.站內外購買:

小紅書種草是起點,但最終還是需要在平臺上收獲,獲取銷售;目前小紅書收獲主要有兩種:一種是天貓/手淘搜索進店;二是在小紅書站購買?,F在有些好的品牌在小紅書中的種草ROI也在1-1.5左右。


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