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抖音推廣:抖音商家需關注的5個付費推廣真相

發布時間:2021-12-27 10:23:50

假如當前哪一個平臺擁有最充足的流量祝福,抖音無疑是不可或缺的答案。時至今日,抖音的日常生活量仍在增長。

擁有流量的地方就有業務。

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伴隨著抖音興趣電子商務概念的提出,抖音電子商務直播將有一個快速發展的時期,整個增長的紅利期將持續2-3年。

更有甚者,抖音電子商務的流量依然很低,部分企業的流量實現了1:12的高效率回報。毋庸置疑,抖音付費推廣已經成為很多抖音商家的最佳選擇!

但是,盡管抖音的流量很低,企業還是需要掌握一定的交付技巧。下面五個真話介紹了推廣收費的真諦,希望你能有所收獲!

1

千川投放的核心不是投產比!

在抖音電子商務領域,很多企業正在從傳統電子商務平臺轉變。此部分企業在投放千川時,往往深陷于過分糾結于千川比的誤解!

其實,巨量千川其實和淘寶直通車不一樣。千川投放的核心不是賺多少錢?投入生產效果如何?

千川最大的意義就是在直播開始之初拉一波流量,讓你的主播或你的產品將會隨著這波流量的反饋進行調整!

要知道:保留千川招來的這部分人,系統會根據你的標簽和反饋來幫助你找到更多的流量,這是個大問題。

投千川去直播時,一定要投第一波。例如預先投入500元或1000元,投入半小時??赐镀焙蟮姆答?,看主播能否留住人;

若無法反過來優化主持人,優化您的產品,而非沉溺于研究,那么商家必然無法持續或過度投放千川!

2

相同的DOU+成本。

為何影響如此不同?

一些企業可能發現一種現象:同樣投500元的DOU+,為什么有人能進1000人?有的只能進200個?

實況轉播的理由是:

第一,它的發布時間不夠長。若直投0.5小時,來的人會更快,但相對較少!要是有三四個小時,人就更多了。

這就是說,有時候直播間進來的人會早一些,有時來得慢一些,這是次要原因之一。

其次,主因是直播間熱度。您的直播熱度越高,投入成本就越低。如果你的直播間數為500,大概是5毛錢一次;而當你的直播間數為1000時,則可能只需3毛錢一次。

由于系統會認為你能留住人,這會給你更多曝光機會,讓你有更多流量!

3

小賣部與千川隨意。

該使用哪一個?

由于千川的手機版,總體來說,小店適合帳號前期使用,啟動快速平穩;千川適合后期使用。當賬戶標簽垂直度增加時,轉換率就會越來越低。

對于兩個付費推廣渠道的差異:流量大,流量來源無差別;

不一樣引擎:千川有探索與合作,店鋪平穩平穩,但精度不夠高;促銷期間,如轉換數據穩定,可任意推。

這兒,我們還要再一次強調付費推廣的問題:付費推廣的花費,節約時間,付費宣傳可以促進工作室的良性發展,或者更快地讓你意識到自己不適合抖音平臺。

而抖音直播并非淘寶運營,在這方面也并非核心。

4

千川投放的基本邏輯是什么?

不管是千川.DOU+還是小店隨便推,付費推廣的邏輯都可以歸結為一句話:合適的廣告要和合適的人相配。

誰是正確的人?

這個系統會根據用戶瀏覽習慣給TA(他)標記。TA有許多標簽。最大的假設是廣告廣告的完美匹配,絕對準確,但是數量一定有限。所以,AD應該推廣到類似的標簽上,以提高其曝光率和轉化率。

什么樣的廣告合適?前提是AD的目標受眾與用戶的標簽相似。

但狼群多肉少,當有符合標簽的TA出現時,許多AD都會抓住這一機會。誰會有這樣的機會?要素:

1.報價。報價高的永遠有優勢,但出價高的永遠不會成為王者。假如創意和轉換只是一堆S,出價高不能拯救你。

2.內容。由于內容的好壞決定用戶的點擊。良好的內容包含創造性和視覺效果。假如是現場繪畫,那是場景創作。直播大廳氣氛主持人可以同時觀看和實時。

尤其在千川,或者更多地歡迎優質內容的投放,這與以前feedfeed流硬材料有很大區別。

3.轉變。直截了當地說,它會產生一種購買。實際上,廣告首先要了解它的用戶定位和用戶畫像,因為標簽匹配是轉化的基礎,其次是產品本身、銷售技巧、促銷活動等等。

總之,孵化過程中最重要的一個環節是成功鑄造。一是現場流媒體的人群畫像與產品的目標人群十分匹配,另一方面,是對實況室流量的曝光。球迷互動。定單轉換數據達到了一個比較穩定的水平。

尤其對一些高客單產品和垂直細分產品的直播間而言,流量昂貴的原因在于準確性不高。

5

直播教室的投入是一個不斷優化的過程。

每一個主播都有自己的特色,其它主播的某些直播策略并不能通過改變主播主播的直播來達到效果。

也許還有商家想知道一些具體的投放問題:例如使用直播畫面好還是短視頻好,是分段播放好還是一天連續十小時播放好,投放速度是要盡快播放好還是均勻播放好。對這些問題,直播需要不斷的嘗試和總結。

直播教室的投入是一個不斷優化的過程。今后,隨著平臺用戶行為習慣的變化,原有的有效投放戰略也將逐漸失效。若您希望利用付費流量激發免費流量,您必須知道您與用戶一樣處于平臺生態的前沿。


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